纺织服装网

当前位置:首页
>>
>>
正文

年关将至纺织老板高效催款招数

“常在江湖飘,哪能不挨刀”,一旦碰上老赖客户,该如何催讨欠款?今天给大家搜集4个高效催款的绝招!总结下来就是——用乞讨方式乞求客户,用丰厚利润诱导客户,用充分的数据说服客户,用个人感情感动客户,用销售压力压制客户等手段来搞定回款。、调整优势心态,坚定催欠信心催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,好像理亏的不是欠款户,而是自己。要想不当孙子,见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是“我”支持了你,而且我付出了一定的代价。如:“你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!”“哎呀,为你赊这次货,我找头儿批准,真没少费口舌!”尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面直截了当地告诉他,目的不是求他买东西,而是他该付货款了,且是专程前来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的关系。如果这样认为,你不仅永远收不到欠款,而且也保不住以后的合作,还是加紧催收才是上策。2、做好欠款的风险等级评估按照欠款预定的回收时间及回收的可能性,将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款,采取不同的催收方法,施以不同的催收力度。3、文催、武催两手准备依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素,做出一个轻重缓急的货款回收计划,或“武”收还河南省癫痫病科排名是“文”收的准备。“武”收如拉货、打官司,或以他最恼火的方式去收。“文”收就是做工作,帮助他催收他客户欠他的款,或给他搞促销。确定是“武”收还是“文”收的标准主要看他是否与公司友好配合。对那些居心不良,成心赖帐的经销户只能是“武”收。4、做好产品进货记录做好产品进货记录,并让对方签字,以免日后有争议。明确在哪一天客户订了哪些纸箱,合计多少钱;每一笔款子按约定又该何时回笼。5、下午3:30时打催款电话最好对于还欠干脆的客户,在约定的时间必须前去,且尽量将上门的时间提早,否则客户有时会反咬一口,说:“我等了你好久,你没来,我要去做其他更要紧的事。”如果对方老说没钱,你就要想法安插内线,在探知对方手头有现金时,或对方账户上刚好进一笔款项时,就即刻赶去,逮个正着。什么时候给客户打催欠电话也是有学问的。在欠债人情绪最佳的时间打电话,他们更容易同你合作。例如下午3:30时打电话最好,因他们上午一般忙着做生意,下午是他们点钞票的时候,一般心情都较好,此时催欠容易被接受。必须避免在人家进餐的时间打电话。午餐时间大约是上午:45时到下午2:00时。6、不能在拿到钱之前谈生意这时对方会拿还欠为筹码与你讨价还价。若你满足不了其要求,他还会产生不还钱“刺激”你一下的想法。此时一定要把收欠当成唯一的大事,如这笔钱不还,哪怕他下面有天大的生意在等着也免谈。让他看到你此行的目的只为欠款。7、时刻关注一切异常情况如客户打算不干了,邢台治疗癫痫较好的医院是什么?欲把店转让给他人了,或是合伙人散伙转为某人单干了。是单位的,如法人代表易人了、经营转向了、场地迁拆店铺搬家了,或是企业破产了等等。一有风吹草动,得马上采取措施,防患于未然,杜绝呆帐、死帐。8、及时掌握与结款相关的一切信息如:管钱的不在、帐上无钱、未到付款时间、产品没有销完或销路不好等等。这就要求业务员把工作做到客户那里去,留心各客户还款的时间,或是第三方给客户回款的时间,及时地掌握与结款相关的一切信息。9、因势利导,巧妙施压假如对方对产品非常倚重,你在结款时,除了“按规矩办事”之外,还必须巧妙地给客户施加压力,比如给他做一条规定,非宜昌有专治癫痫的医院吗得是无欠款的客户才能继续合作,或推出某个促销措施,规定只有还清欠款的客户才给其实施。0、强调“要想进货,一律现款”这样做可以稳住客户,保持销量。等客户销售公司的产品销量稳定,已形成难舍难分的局面了,压在公司的折扣积累增加了时,再让其还欠也容易得多。、打银行的牌,对经销商收取欠款利息事先发有效书面通知,声称银行对公司催收贷款,并给公司规定出了还贷款期限,如公司没按期限归还银行贷款,银行将处罚公司。因此公司要求欠款户必须在某期限还欠,否则只好被迫对其加收利息。2、归纳整理帐目,做到胸有成竹如果营销人员自己心目中对应收账款的明细也没有数的话,收款效果肯定不佳。自己心中有数后还得与客户对清帐,留下其签字依据,让其今后收欠款时没有争议。3、假如你这天非常走运在一个还欠款本不积极的欠款户处出乎意料地收到很多欠款时,你要赶紧提起包离开,以免他觉得心疼后悔,或者觉得对你有恩而向你要好处。4、在收到欠款后,要做到有礼有节在填单、签字、消帐、登记、领款等每一个结款的细节上,你都要向其具体的经办人真诚地表示谢意,以免下一次他故意找借口刁难你。如果只收到一部分货款,与约定有出入时,你要马上做出一副不依不饶的很生气的样子。如因对方的确没钱,也要放他一马,发脾气的目的主要是让他下一次别轻易食言。