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森马是如何攻下东南亚户外服饰市场的?这里有攻略

无论你是品牌商、制造商、贸易商、服务商还是平台方,东南亚地区无疑都是需要大力关注的增量市场。今天,将借助中国服饰品牌森马在东南亚最大电商平台Lazada的店铺案例,为您总结攻下东南亚户外服饰市场的小窍门。【市场概况】据了解,整个东南亚地区有6亿人口,几乎相当于中国的一半,但目前为止,东南亚的网络零售占比仅为%。根据谷歌和淡马锡联合发布的调研报告,西安哪里治疗小儿羊癫疯好越来越多消费者开始上网和使用智能手机购物,预计到2025年,东南亚地区的电子商务规模可达880亿美元,比现在增长5倍。自从去年4月阿里巴巴以0亿美元拿下东南亚最大电商Lazada控股权之后,阿里自身以及卖家都对中国品牌出海东南亚寄予厚望。据悉,森马是从去年6月份开始接触Lazada,并在9月份正式上线入驻。【类目概况】一、色彩或许是受热带与亚热带气候的影响,很多东南亚国家的人们喜欢一些鲜艳的色彩。比如,马来西亚时装色彩鲜明,以红色和橙色为主;泰国时装清新优雅、舒适时尚;越南服装讲究刺绣、拼接,透露出民族特色。二、民族特色东南亚是地域具有多样统一性,所以民族服饰也呈现多元化特点。最具特色的服饰要数马来西亚的国服“巴迪”(蜡染),其设计优美、图案繁多、讲究对称。菲律宾则以男士上衣“巴隆”和女士裙子“马隆”为代表,“巴隆”样子类似敞领衬衫;而“马隆”则有点类似印度的纱丽,都可以理解为礼服的一种。菲律宾还有一种武汉治癫痫病最好?菠萝服,在喜庆的日子,菲律宾人都喜欢穿。此外之前采访过森马Lazada店铺,森马电商对东南亚服装有着这样的看法:、东南亚人民身形与中国相符,适合森马的版型;2、东南亚天气四季如夏,夏装销售潜力大;3、东南亚服饰多样,人民消费水平符合森荆门哪里癫痫医院好马服装市场定位,有很大的成长空间。【案例分析】一、SKU选择森马电商与Lazada合作,正是看中了其在东南亚拥有近6亿潜在客户的市场规模和5亿美元销售额的平台潜力,设线上店目前森马已经在马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾和泰国等5个国家开铺。森马在Lazada的店铺包括8个大品类,具有超过200款商品、3000个SKU货品的宽度。此外,由于东南亚地区国家大部分属于热带或亚热带气候,所以森马在选品时优先考虑春夏季的商品,比如T恤、休闲裤、衬衫等。二、定价策略森马电商针对东南亚市场的特殊需求,对商品的品类、价格和折扣做了详细的规定:主打春夏季品类,平均价格大概在0-20美元,并设定专门的折扣梯度。