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dENiZEN采购张峻岭:掀起新一轮牛仔裤革命

在这个老字号底下也有一个焕发青春的概念,主要针对的是18到28岁这个年龄层,第一我会提供非常优质的产品在那边,第二我们价格是这个年龄段所能够接受的,第三我们所采用的方法是更贴近这些消费者,比如我们会通过网络的方式,因为这个品牌跟Levi Strauss不同,我们会比较大众,牌子的LOGO是印第安的一个LOGO。年轻人他们刚踏入社会,需要追求流行的东西,但是不会走极端,还是以群体的概念去走,我们的沟通方式也会很新,但是也是一个大众化的方式去沟通。

 

 嘉宾简介:dENiZEN采购及商品总监 张峻岭

传承老字号经典

主持人:首先先来谈品牌,我们一直在跟服装企业做沟通,很多服装企业来到中国内地之前,在这么多年的过程当中中国以前是没有一个品牌消费意识的市场,但是最后这两年是越来越明显,尤其是80后,90后成长起来之后会主动的选择,你们的品牌也是比较针对80后,90后的消费群,在品牌的攻势下,我看了很多你们自己的广告,还有哪些独辟蹊径的想法吗?

答:我十几年前做服装,那个时候很少有品牌,尤其是近五年它的发展非常快,消费者在成熟,品牌也在成熟,之前我在其他的运动企业,会有一些非常强的攻势去打明星的效应,也有品牌会专注店内的陈列、沟通,我们这个品牌特点是在于背后有相当历史传承的一家老字号的公司,所以就其工艺、品质、设计是有一个非常好的传承,尤其是牛仔有一个单独的品类出现,在这个老字号底下也有一个焕发青春的概念,主要针对的是18到28岁这个年龄层,第一我会提供非常优质的产品在那边,第二我们价格是这个年龄段所能够接受的,第三我们所采用的方法是更贴近这些消费者,比如我们会通过网络的方式,因为这个品牌跟Levi Strauss不同,我们会比较大众,牌子的LOGO是印第安的一个LOGO。年轻人他们刚踏入社会,需要追求流行的东西,但是不会走极端,还是以群体的概念去走,我们的沟通方式也会很新,但是也是一个大众化的方式去沟通。

走出自己的风格

主持人:你提到这个品牌来自于很强,很有实力的背景,我记得在品牌刚来到中国内地市场的强调这种血缘关系,但是现在不太多谈这种血缘关系,会想要走出自己的风格来吗?

答:Levi Strauss还是我们的大哥,大哥的名头我们还会继续仰仗,从公司的角度来说应该在短期内不会说我们脱离,但是之后会独立成为两个品牌,现在牌子太多了,逛一圈根本记不住,所以我们要让消费者知道我们是从哪里来,当然在这个基础上我们会告诉消费者不同在哪里。

主持人:我现在看到你跟Levi Strauss有一个很大的不同,Levi Strauss喜欢请明星做代言人,然后强调那种特西安小儿癫痫病怎么治疗好立独行的个性,但是你们倒是愿意请一些达人,这种更大家接近的人体现品牌的精神,这也是你们要走不同的路?

答:这是一种传递方式,但不会是以这种来做一个严格的区分,Levi Strauss选这样的一些明星其实也是有它的选择条件在里面,一定会选一些非常特立独行,非常标新立异的明星,我们挑选的是一些比较大众,比较亲和的,尤其对现在的80后,90后会去崇拜的偶像,但同时有自己的性格在里面,所以我们不会有强加的方式,我是这个流行你一定要去跟我,会以一个比较亲和,亲民的方法让消费者真的感受我们这个品牌,这个产品所给他们带来好的东西。

时刻了解消费者的需求

主持人:在你同价位或者同质的市场上有看到竞争对手吗?

答:在不同的城市,城市与城市的区分度在减少,其实我们更关注是不同城市消费者要需要什么,一方面在融合,另外一方面还是有一定的区别。我们一类的城市上海、北京、广州这些城市,消费者更成熟一点,相反以前我们会觉得大城市觉得价位不是一个问题,但是现在看大城市消费比较成熟,会更关注这个产品的本身性价比,在其他的二三线城市消费者更关注这个品牌,这是一个发展过程,所以我们更关注每个阶梯的城市消费群关注的是什么东西,我们能够提供给他西安哪里治羊癫疯最好们什么产品,而不只是这一类城市有哪些竞争对手,那一类城市有哪些竞争对手,这不是我们主要的策略方向。

主持人:你更想关注的是自身的发展,而不是把更多的注意关注到对手身上。

答:对。就像之前所做的一些品牌所得到的体会也是这样,你一定要关注消费者要什么,然后转成这个品牌能够传递给他们的东西,深挖下去。我认为做品牌非常关键的一点就是专注度,要专注的传递一个信息,凡是成功的品牌一定做对了一件事情,坚持传递了一个信息,它能给消费者从产品,到宣西安哪里治羊角风治的好传,到整个零售环节,所有的都是围绕这一个传递出去的,然后坚持不懈的给消费者,最终让消费者记住这个牌子,这需要过程,但是这是一个唯一方向需要做的。  

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